Medzinárodné luxusné jachtárske lodenice: Princezná jachta nás vezme na prehliadku okolo svojej lodenice

Posledným rokom pre princeznú Yachts International (PYI) bolo akýmkoľvek podnikovým opatrením obdobie zásadných zmien. Samotná spoločnosť tvrdí, že zažila „jeden z najnáročnejších rokov vo svojej histórii“, ktorý zahŕňal významné zmeny v riadení, zníženie počtu zamestnancov a intenzívny vývoj a uvedenie produktu na trh, vývoj lodeníc a zmeny predajcov. Je iróniou, že v tomto období zmien došlo aj k 50. výročiu spoločnosti.

Jasným znakom toho, že spoločnosť PYI sa objavila na základe najhorších skúseností, je nedávne vyhlásenie trojročného investičného programu vo výške 55 miliónov GBP (približne 67 miliónov USD), ktorý súvisí s vývojom výrobkov a zlepšením zariadení, pre ktoré 14 miliónov GBP (17 USD) miliónov) sa už vynakladá a prevádzková strata za rok 2015 predstavuje pozitívny výkon poslednej objednávky s perspektívou budúcich ziskov. Obnovuje tiež nábor 100 ľudí, keď bolo prepustených 172 práve pred 10 mesiacmi. Stručne povedané, to možno opísať iba ako úspešný obrat s oveľa viac.

Nedávno vymenovaný výkonný predseda Antony Sheriff komentoval nové objednávky z Cannes, Southamptonu a Monaka, ktoré ukazujú, že: „Sme skutočne radi, že nedávne koncerty za posledných niekoľko týždňov vyústili do viac ako 70 miliónov GBP (85,2 milióna USD), pokiaľ ide o generujú sa maloobchodné tržby, čím sa naša kniha objednávok zvýši na viac ako 280 miliónov GBP (340,6 milióna USD), čo sú najsilnejšie forwardové objednávky odkedy predtým, ako svetová finančná kríza zasiahla náš priemysel v roku 2008. “

Vzhľadom na finančné zisky získané z iných zmien uskutočnených v prevádzke a výrobe predstavenstvo správnej rady PYI v rokoch 2016 a 2017 predpovedalo obnovenie rastu v celom svojom podnikaní. PYI sa za posledné tri mesiace vrátil aj do prevádzkového zisku.

Na konci roka 2015 spoločnosť vykázala stratu (pred zdanením) vo výške 20,2 milióna GBP (24,6 milióna USD) z obratu 201,2 milióna GBP (244,8 milióna USD). V roku 2014 bol obrat 239,6 milióna GBP (291,5 milióna USD). PYI uviedol, že: „Aj keď sú sklamania, významnú úlohu zohrávajú výnimočné faktory. Pretrvávajúce účinky poškodenia zásob, zariadení a plánovania výroby spôsobené búrkami s hurikánmi v roku 2014, spojené s nepriaznivými výmennými kurzami šterlingov a modelmi lodí s vysokou maržou dosahujúcimi koniec ich životného cyklu, kombinované s cieľom vyvíjať bezprecedentný tlak na činnosť PYI. počas roku 2015. “

K obratu prispel aj program intenzívneho vývoja produktov, v rámci ktorého sa za šesť mesiacov predstavilo šesť nových najmodernejších modelov vrátane dvoch dizajnov superyacht triedy „M“. Ďalším významným krokom bolo vymenovanie Antony Šerifa začiatkom tohto roka za výkonného predsedu. Sheriff, ktorý bol predtým generálnym riaditeľom spoločnosti McLaren Automotive už viac ako 10 rokov, má dobré skúsenosti vo vedúcich ziskových podnikoch s najlepšími luxusnými výrobkami vo svojej triede.

Jeho prítomnosť v riadiacom tíme PYI znamená, že spoločnosť ťaží z jeho podstatných znalostí a skúseností z pokročilých výrobných procesov v automobilovom priemysle, z dlhodobejších plánovacích a riadiacich schopností, ktoré stále viac používajú výrobcovia výrobnej jachty. Taktiež po spolupráci s McLarenom sa jeho skúsenosti na trhoch s luxusnými značkami dobre zhodujú s hlavným akcionárom princeznej LMVH.

Počas tlačovej návštevy rozsiahlych zariadení v Plymouthe v Plymouthe Sheriff povedal spoločnosti YACHT STYLE: „(generálny riaditeľ) Chris Gates a ja spolu pracujeme na vývoji dlhodobého plánu pre princezné jachty na nasledujúcich 10 rokov. V tomto období sme vypracovali harmonogram nových modelov a skúmame, ako môžeme tento program využiť. “

Dodal: „Ide o proces založený na produktoch, ktorý sa zameriava na vylepšovanie produktu, kvalitu výroby a posilnenie značky. Výroba lodí je zložitá prevádzka a pochádza z automobilového priemyslu a teším sa na zvýšenie inovácie počas celého procesu. “ S LMVH, ktorý tiež vlastní Feadship, uviedol: „Mám záujem o posilnenie vzťahov s Feadship a prepojenia v skupine.“

Vzťah LVMH sa datuje do roku 2008 a so širokou škálou svetových luxusných značiek, z ktorých mnohé, ako napríklad Fendi, sa predstavili v dizajne jácht PYI. Takéto prepojenia sa u zákazníkov osvedčili a tiež pomáhajú zvyšovať kvalitu modelov jácht princeznej, najmä tých väčších.

Od prevzatia spoločnosti LVMH sa viackrát vyskytli trhové špekulácie, ktoré naznačujú, že princezná je na predaj. Spoločnosť LVMH zaznamenala len zriedka predaj svojich značiek. Gates komentoval špekulácie: „Tieto fámy sa spomínali často, ale pokiaľ viem, neexistuje úmysel predávať princeznú, ale všetko má svoju cenu.“

Pokiaľ ide o manažérsky tím princeznej, šerif uviedol: „Práve sme vymenovali nového finančného riaditeľa a posilníme riadenie, keďže sa identifikujú príležitosti a potreby.“ Medzi ďalšie menovania za posledný rok patrí napríklad Kiran Haslam ako nový marketingový riaditeľ.

Marketing je oblasť, ktorú šerif vidí. Navrhol: „Musíme to urobiť nielen preto, aby sme ľuďom ukázali, čo robíme, ale tiež aby sme zabezpečili, že sa meno bude šíriť ďalej po celom svete.“

Haslam povedal spoločnosti YACHT STYLE začiatkom tohto roka: „Objem práce sa zvyšuje a my sme v tomto roku rezervovaní na viac ako 80% kapacity. Naše tržby sa za posledný rok zvýšili o 40% až 50%, pričom rozpätie 70 až 90 stôp sa zvýšilo o 5 až 8%. “

„Okrem sektoru 70 - 90 stôp,“ dodal, „sme zaznamenali aj zdravý nárast predaja o 40 až 70 stôp, a v rámci toho vidíme skutočný návrat k otvoreným lodiam. Naše lode V58 - Open a V48 - Open sú v súčasnosti obzvlášť silné, rovnako ako aj princezná 52 a princezná 56. “

„Pokiaľ ide o termínované objednávky,“ pokračoval, „naša princezná 60 a 68 sú v plnom rozsahu zabudované a zdá sa, že sa čoskoro nespomalia. Náš S65 získava skvelú trakciu a je hviezdou v našej zostave. Aj keď to nie je také silné, ako nárast o 5 - 8%, ktorý vidíme na modeloch 75, 82 a 88, táto veľkosť sa v súčasnosti maloobchodne pohybuje okolo 3% oproti minulému roku; posledná prehliadka v Southamptone bola pre nás nesmierne úspešná s 24 predanými loďami, ktoré sa priamo pripisovali tejto prehliadke. Náš najväčší predajca nahlásil osem z nich ako pre-vlastnené lode. Možno sa náš nárast zvýši do konca roka, ale momentálne sa cítime veľmi pozitívne, zatiaľ čo stále pôsobíme na veľmi neistom trhu. ““

Práve v oblasti predaja sa začínajú prejavovať jasné pozitívne výsledky, vďaka ktorým všetci potvrdzujú, že vykonané zmeny začínajú fungovať a že celý podnik je v silnom postavení. Obchodný riaditeľ Will Green potvrdil začiatkom tohto roka: „S predstavením nových modelov získavame podiel na trhu po celom svete a práca na posilňovaní a propagácii značky pokračuje. V tomto procese hrá naša globálna sieť predajcov dôležitú úlohu. “

Prínos globálnej predajnej siete princeznej nemožno podceňovať tak v úspechu predaja spoločnosti, ako aj v propagácii značky. Považujú sa za neoddeliteľnú súčasť tímu a udržiava sa nepretržitá komunikácia s cieľom informovať ich a zdieľať obchodné kontakty. Na výstavách, ako je napríklad Cannes, sa často stretávajú predajcovia, pričom mnohí z nich boli privítaní pre medzinárodných klientov, ktorí plánovali prehliadku navštíviť.

Uskutočňuje sa každoročné preskúmanie obchodníkov s cieľom monitorovať ich výkonnosť a zdôrazňovať aj príležitosti na predaj, propagáciu a rozvoj. V Ázii a Tichomorí má PYI jednu z najsilnejších dealerských sietí, ak nie najsilnejšiu. Na výstavách ako Singapur, Taiwan, Hongkong a na výstavách v Austrálii je zaznamenaný dobrý tok objednávok.

Pokiaľ ide o globálny trh, PYI uvádza „solídny rast“ v USA a rast v Európe. Posledne menovaný je najväčším trhom, po ktorom nasledujú USA, ale prostredníctvom svojej veľkej siete obchodníkov predáva spoločnosť vo všetkých trhových oblastiach; to umožňuje princeznej prispôsobiť sa nepriaznivým trhovým podmienkam. V Európe má vedenie PYI obavy týkajúce sa Brexitu a prípadného obchodu, ktorý sa má dosiahnuť, aby Spojené kráľovstvo opustilo EÚ, ale stále je to viac ako dva roky.

Prostredníctvom svojej veľkej zákazníckej základne existuje silná lojalita k produktu, čo má za následok vysoké percento opakovaných obchodov. Aj tu zohrávajú predajcovia kľúčovú úlohu pri udržiavaní kontaktu s kupujúcimi a ich prianím, ako je zvýšenie alebo zníženie hodnoty. Široké rozšírenie vzorov princeznej sa rozširuje do štyroch rozsahov, čo znamená, že spoločnosť ponúka výrobky, ktoré sú schopné splniť všetky súčasné požiadavky na plavby.

Rozsahy sú nasledujúce:

• Trieda V - Sedem modelov medzi 39 stôp a 62 stôp

• Flybridge Class - 11 modelov medzi 43 stôp a 88 stôp

• Trieda S - dva modely od 65 stôp do 72 stôp

• Trieda M - tri modely od 30 do 40 metrov

Vývoj radu supersacht triedy „M“ bol vyvinutý v posledných rokoch. Spoločnosť PYI mala s týmito modelmi značný úspech a získala viac ako 20 objednávok pre remeslá z celého sveta. Aby sa vysporiadala s výstavbou týchto veľkých jácht, princezná si najprv prenajala a potom kúpila pozemok 7,5 ha v južnej doku, najstaršej časti lodenice Devonport v londýnskom kráľovstve v Plymouthe.

Spoločnosť vynaložila značné investície na podporu výstavby plavidiel triedy M a v budúcnosti sa navrhuje ďalšia investícia, ktorá by umožnila výstavbu princeznej ešte väčšie jachty. Zariadenie South Dock má potenciál vybudovať superyachty až do 70 metrov. PYI v súčasnosti využíva niektoré zo starších budov na stavbu makiet nových vzorov v plnom rozsahu pred ich uvedením na trh.

Čo sa týka brandingu, princezná a skutočnosť, že jej kľúčové zariadenia sú umiestnené v oblasti Plymouth, ide ruka v ruke. Plymouth je mesto s dlhým námorným dedičstvom a spoločnosť dôrazne propaguje, že viac ako 80% všetkého, čo sa dostáva na jachtu princeznej, sa vyrába interne alebo v jej blízkosti. Existuje veľké Princess Design Studio, ktoré je súčasťou hlavných projektov vývoja a modernizácie produktov. Je k dispozícii na pomoc kupujúcim s ich osobnými požiadavkami a ponúka tiež možnosť spolupráce s návrhárskym tímom vlastníka s cieľom uspokojiť jeho potreby.

Ďalšími silnými prvkami značky sú stabilné pracovné sily, z ktorých mnohé pre spoločnosť dlhodobo pracovali. Priemerný vek pracovníka je niečo vyše 40 rokov a pre spoločnosť pracoval 11 rokov. Okrem toho má PYI aktívny učňovský program, do ktorého je zapojených približne 40 ľudí naraz.

V Plymouthe, okrem South Dock, má spoločnosť množstvo závodov, ktoré sa podieľajú na stavbe jácht, alebo iné prvky, ktoré sa zaoberajú výrobou jácht, napríklad vybavenie interiéru.Napríklad budova, v ktorej bola postavená prvá jachta princezná pred 50 rokmi, je cez potok od súčasného hlavného objektu budovy princeznej.

Túto úplne prvú jachtu, známu ako Project 31, odvtedy našla a kúpila spoločnosť, ktorá ju kompletne zrekonštruovala. Počas svojho 50. roku bol vystavený na mnohých predstaveniach, napríklad v Cannes a Singapure. To zdôrazňuje silné tradície, ktoré sú súčasťou DNA PYI.

Spoločnosť v stále väčšej miere formuje globálne partnerstvá so značkou ako súčasť propagácie mena princeznej. Plymouth Gin, ktorý má silné spojenie s kráľovským námorníctvom, je jedným z takýchto spojení. Ďalšími nedávno ohlásenými boli Seabobs a Marine Conservation Society.

PYI neustále investuje do nových zariadení, aby zvýšila produktivitu. Posledné investície zahŕňajú nový 5osý stroj Poseidon CMS; výskum s cieľom zistiť, ako možno 3D tlač použiť; a iniciatívy na zvýšenie produktivity počas výrobného procesu. Spoločnosť prevádzkuje komplexný program na monitorovanie výkonnosti ako kľúčovú metódu zvýraznenia možností zlepšenia. Neoddeliteľnou súčasťou toho sú aj školenia.

Pri pohľade do budúcnosti spoločnosť tvrdí, že vidí hmatateľné náznaky návratu k normatívnemu výkonu v roku 2016 s pozitívnym prevádzkovým ziskom za posledné tri mesiace. Objednávky sú na najvyššej úrovni od roku 2007 a obchodné podmienky sú stále priaznivejšie, pretože spoločnosť získava významnú trhovú výhodu z nedávneho vyrovnania výmenných kurzov založených na librách.

Gates zdôrazňuje, že rast je kľúčovým cieľom na rok 2016. Po prepracovaní prostredníctvom personálnej reštrukturalizácie; posilnil svoj riadiaci tím a so zvyšujúcim sa predajom v štyroch rozsahoch existuje rastúca dôvera, že spoločnosť je v súčasnosti schopná plne využívať výhody svetových trhov voľného času pri práci na svojich konkrétnych výzvach.

Táto dôvera je podporená činnosťami iniciovanými spoločnosťou. Princezná uvádza, že sa v rámci svojho dlhodobého obchodného plánu pustila do ambicióznej stratégie vývoja produktov a nového cyklu obnovy produktu, a spoločnosť v súčasnosti prijíma nábor kvalifikovaných odborníkov v kľúčových oblastiach na realizáciu svojich ambícií. PYI uvidí ďalší rozvoj produktového portfólia a zlepšenie výroby vo výrobných závodoch spoločnosti v Plymouthe.

Tento článok napísal David Robinson a prvýkrát vyšiel v čísle 36 časopisu Palace Magazine.