Rozhovor: generálny riaditeľ deLaCour Alfred Terzibachian

Jeden z najlepších výrobcov luxusných hodiniek na svete priniesol do Singapuru svoju najnovšiu kolekciu. Alfred Terzibachian, generálny riaditeľ spoločnosti deLaCour, diskutuje o značke, novej kolekcii Reflect Tourbillon a o tom, ako prispôsobenie hodiniek hrá v tomto segmente trhu tak dôležitú úlohu. Stretávame sa s ním v singapurskom butiku deLaCour, aby sme sa dozvedeli viac.

Ak by ste mohli, prosím, povedať našim čitateľom niečo o pozadí značky a o tom, ako sa stalo?
Značku sme založili s tromi partnermi a vyrábame hodinky ešte pred založením spoločnosti deLaCour. To bolo pred 20 rokmi. Našou špecialitou v tom čase bolo vytváranie malej série kusov pre rôznych klenotníkov, pričom každý kus bol iný ako ostatné, ako keby bol každý kus upravený. Naši klienti chceli v každej kolekcii 10 až 30 kusov, pričom každá z nich bola jedinečná a odlišná, takže sa to stalo našou silnou stránkou. Potom sme cítili, že musíme prísť s našou vlastnou značkou, takže sme vymysleli deLaCour. Na vytvorenie značky bolo najdôležitejšie mať identitu. Nájdenie vašej totožnosti sa dá urobiť pomocou vášho mena, aby ste mali pekné meno. Zistili sme tiež, že tvar je veľmi dôležitý; nechceme, aby ľudia hľadali svoje meno, aby sme mohli identifikovať našu značku, takže sme našli peknú podobu, ktorá nám pomôže identifikovať nás. Keď sme vyšli [ako značka], chceli sme prísť s niekoľkými novinkami, pretože na trhu je toľko značiek hodiniek a aby sme [úspešne] vyšli, musíme mať niečo iné. Prišli sme s dvojitým chronom a vymysleli sme dvojitý tourbillon s dvojnásobnou hviezdou pre streľbu z časového pásma s mesačnou tvárou, ako aj s dvojitým Minute Repeater. Týmto sme dosiahli našu identitu a trh nás začal ľahšie spoznať. Prostredníctvom nášho dobrodružstva s Timepiece World sme sa vrátili k svojmu pôvodu v prispôsobovaní hodiniek pre značku. Dnes je jednou z našich silných stránok v oblasti prispôsobenia, čo je vlastnosť, ktorá tiež pomáha identifikovať nás na trhu. Každý vie, že nás môže požiadať, a my to pre nich môžeme urobiť.

Ako sa značka vyvíjala za posledných 13 rokov od jej založenia v roku 2003?
Na začiatku sme mali hlad, aby sme ukázali veľa vecí, ktoré naša spoločnosť mohla urobiť. Postupom času sme však zistili, že pri pokusoch o príliš veľa práce boli záporné body, takže naša značka sa vyvinula zúžením našej zbierky a sústredením sa iba na niekoľko položiek. Ak by ste dnes porovnali našu značku so značkou pred 10 rokmi, vidíme v každej kolekcii menej kusov, ale oveľa väčšie podrobnosti.

Ako by ste povedali, že deLaCour sa odlišuje od ostatných hodinárov a zostáva jedinečný?
Najprv prostredníctvom svojho tvaru. 80% hodiniek na trhu je guľatých, takže sme prišli s jedinečným tvarom a ľudia si na to musia zvyknúť. Ak je značka skutočne zameraná na niečo úplne iné, stáva sa to našou diferenciáciou. Po druhé, pomocou materiálov, ktoré nikto predtým nepoužíval alebo možno teraz nepoužívajú, ako sú asfaltové listy a listy cigár. Zvyčajne sme vychádzali s mnohými vecami, ktoré sme neskôr videli, ako iné používajú, ale ostatné značky boli omnoho väčšie a dokázali šíriť správy, zatiaľ čo my sme malá spoločnosť, ktorá vyrába drevo, cigarové listy, asfalt a keramiku ... takže sa odlišujeme technikou používania tejto malej série, ktorú robíme, a ľudí, ktorí majú malé obmedzenia s produktmi, ktoré sú odlišné.

Môže k vám zákazník prísť a požiadať o vlastné osobné hodinky?
Áno, ale musí mať svoj tvar. Osobné hodinky si môžeme bez problémov prispôsobiť a urobili sme to veľa, najmä pre mnohých športových pracovníkov, počnúc svetom futbalu. Máme základňu v Španielsku, veľkú futbalovú krajinu a veľa futbalistov. Každý deň kupujú niečo iné s jedinečnými požiadavkami. Urobili sme veľa jedinečných kúskov pre mnoho ľudí vo futbalovom svete, od Christiana Ronalda po mnoho ďalších. Má päť rôznych kúskov, z ktorých každý sa líši od druhého.

Kto je typickým vlastníkom spoločnosti deLaCour?
Ľudia, ktorí sa neboja dôsledkov svojich rozhodnutí a nebojí sa povedať: ‘Chcem byť iný. Je mi jedno, čo hovorí, páči sa mi to. “Nie sme prvé hodinky, ktoré by niekto kúpil, určite existujú značky, ktoré ľudia chcú mať, ktoré majú iní milovníci hodiniek, a prídu k nám, ak vidia niečo iné, čo môžu pridať do svojej zbierky, takže tu prichádzame.

Reflect Tourbillon od deLaCour

Povedzte nám niečo o svojej novej kolekcii, Reflect Tourbillon?
Trendom na trhu bolo ísť do štíhlejších hodiniek, už viac o tejto objemnosti. Chceli by sme to sledovať, ale nechceli sme stratiť svoju identitu, takže sme si zachovali rovnaký tvar a urobili ho trochu štíhlejším. Takto vyšiel reflektor. Prišli sme so špeciálnym tourbillonom s korundovými stĺpmi, ktorý drží pohyb v prípade, inou konštrukciou, ktorá ho trochu zmenila. Všetky naše pánske hodinky sú titán; nepoužívame nič iné. Máme vo vnútri 95 hodín rezervy energie, takže sme zistili, že stačí, keď máme hodinky namotané namiesto automatického. Automatická kúsok bude iba silnejšia, takže sme mali pocit, že je v poriadku nechať ju navinúť rukou s takou rezervou energie.

Aký dôležitý je pre značku deLaCour v Ázii?
Je to veľmi dôležité, rovnako ako pre všetky ostatné značky.Ázijci sú v porovnaní s Európanmi a ostatnými odvážnejší. Európania sú veľmi konzervatívni, takže pre tieto druhy hodiniek cítim, že je to správny trh pre tieto hodinky. Čo vás vedie ako lídra vo vysoko konkurenčnom segmente luxusných hodiniek? Som poháňaný ľuďmi alebo milovníkmi hodiniek, ktorí prijímajú hodinky, ktoré robíme. To ma vedie k tomu, aby som robil niečo, čo nesleduje trendy, niečo neobvyklé, normálne, zatiaľ čo stále máme správny dav, užívajte si to, čo robíme, alebo si užívajte naše hodinky.

Povedzte mi niečo o vašom štýle riadenia a vašom tíme?
Sme veľmi malý tím; dnes máme okolo 25 ľudí. Spolupracujeme veľmi úzko, hlavne v oblasti viacerých úloh. Nikto nerobí iba jednu vec, sme všetci vzájomne kombinovaní, čo znamená, že každý presne vie, čo sa deje, ktorým smerom sa uberáme, dobré a zlé dni.

Ak nie ste zaneprázdnení generálnym riaditeľom, čo sa vám páči?
Máte záujem o člnkovanie? Mám rád lode, nemám svoju vlastnú loď, ale niekedy si jednu prenajímam. Cestovanie je niečo, čo veľa mimo svojho súkromného života robím, ale baví sa mi to aj v súkromnom živote. Rodinný život je dôležitý, rovnako ako dobrý, ale málo priateľov. Tiež by som chcel mať ľahší a pokojnejší život, než aby som sa veľa hýbal.

Obľúbené hodinky, ktoré značka niekedy vyrobila?
Double Minute Repeater. Bolo to veľmi obmedzené a nakoniec sme vytvorili iba 10 kusov. Bola to extrémna komplikácia. Mal 2 dvojminútové zosilňovače a každá minúta mala iný zvuk. Bola to veľmi náročná práca a veľmi špeciálna práca. Veľmi sa mi to páčilo. Jeho vzhľad, jeho tvar a funkcia boli skutočne veľmi zvláštne. Bol vyrobený v roku 2007.

Tento článok bol prvýkrát publikovaný v časopise Yacht Style Magazine.