Luxusné skupiny používajú na vylepšenie obrazu filmy, večere

Smieť 15, 2024

Luxusné skupiny sa obracajú na filmy, internet a súkromné večere na prilákanie zákazníkov, ktorí hľadajú nákladovo efektívnejšie spôsoby inzercie v boji proti klesajúcim predajom, vedúci pracovníci informovali na globálnom luxusnom summite Reuters.

Hermes tento rok zvyšuje svoj celkový marketingový rozpočet o necelých 10 percent na úroveň nad 100 miliónov eur, ale iba tretina bude na reklame , Povedal výkonný riaditeľ Patrick Thomas.

"Zvyšok rozpočtu ide na výlohy, výstavy, operácie s verejnosťou pre verejnosť," uviedol. vrátane pozvánok pre 10 - 15 zákazníkov do tematických otvorov obchodu.

Thomas povedal, že druhá najväčšia skupina luxusného tovaru na svete po tom, čo spoločnosť LVMH chcela „komunikovať medzi sebou a nie hromadnou komunikáciou“.

„Neveríme v reklamu tak veľa, aby sme vysvetlili zvláštnosť Hermes,“ dodal.

Hermes využíva internet na to, aby podporoval predaj v obchodných miestach v USA a vo väčšine európskych krajín. Webový predaj predstavuje v súčasnosti iba asi 1 percento z celkového počtu, ale každoročne rastie na úrovni 40 - 50%.

Generálny riaditeľ LVMH Bernard Arnault uviedol, že v máji plánuje viac investovať do internetových reklám a lepšie zacieliť reklamu.

Luxusné skupiny tiež využívajú internet inovatívnym spôsobom, aby upozornili na svoje značky.

Jeden zo stajní LVMH, Christian Dior, uviedol na trh iba reklamný film s internetom, ktorého nositeľom je oscarová víťazka Marion Cotillard. Rival Gucci a majiteľ PPR podporili film HOME, ktorý skúma environmentálne výzvy.

Skupina butikových hotelov Baglioni považuje internet za „efektívny kanál“ pre reklamu.

„Internet je teraz najlepším spôsobom, ako osloviť čo najväčší počet ľudí najlacnejším spôsobom,“ uviedol na summite Guido Polito, viceprezident talianskej spoločnosti.

SÚKROMNÉ DINNERS

Pre výrobcov automobilov Lamborghini s nízkym posúvaním je reklama v televízii a časopisoch zakázaná, hoci niektorí predajcovia používajú tlač.

Generálny riaditeľ Stephan Winkelmann uviedol, že pre zvýšenie povesti značky spolu s testovacími cestami pre potenciálnych kupujúcich boli dôležitejšie motoristické prehliadky, prehliadky tovární a umiestňovanie produktov.

„Tam, kde sme umiestnili všetky svoje marketingové peniaze, sú hlavne na autosalónoch,“ povedal Winkelmann. "Máme časopis Lamborghini a máme umiestnenie produktu."

Lamborghinis sa objavil v nedávnom filme „Batman: The Dark Knight“ a jeden bol vyhodený do povetria „Mission: Impossible III“, ale akceptujú sa iba 2 percentá žiadostí o vzhľad filmu.

Spoločnosť Lamborghini, ktorej autá sa predávajú za 170 000 eur, zorganizovala začiatkom tohto roka pre svojich zákazníkov aj závod „Pánova trofej“.

Cielené využívanie alternatívnej reklamy je témou, ktorá sa odráža v celom priemysle a regiónoch.

V Dubaji Joe Nahhas, riaditeľ značky pre región Blízkeho východu pre výrobcu luxusných pier Montblanc, súčasť Richemontu, uviedol, že spoločnosť starostlivo vybrala svoje udalosti.

"Musíme sa oveľa viac zamerať na naše marketingové aktivity ... nejde o mizerné spustenie, ale cielenejšie aktivity," uviedol.

Montblanc stále používa tradičnú mediálnu reklamu, dodal, „ale veľmi cielene a cielene.“

Pozvánky na exkluzívne večere sú jedným zo spôsobov, ako spoločnosť Parmigiani Fleurier propaguje svoje hodinky, uviedol generálny riaditeľ Jean-Marc Jacot.

Hodinár a klenotník Chopard obmedzil výdavky na komunikáciu na približne 8 percent tržieb z 10 - 12 percent predtým a zameriava sa na veľtrh hodiniek v Bazileji a sponzorovanie významných udalostí, ako je filmový festival v Cannes.

Udržiavanie cielenej publicity má pre luxusné spoločnosti ďalšiu výhodu - hrá to na želanie zákazníkov o exkluzivitu.

"Naši zákazníci hovoria, prosím, neinzerujte," povedal Jacot.