Rozhovor: Martin Limpert pre Porsche Asia-Pacific

Martin Limpert, generálny riaditeľ spoločnosti Porsche Asia Pacific, zdieľa jeho pohľad na luxusný trh a ako značka pracuje na posilňovaní svojej prítomnosti v regióne.

V luxusnom priemysle ste už dosť rokov. Ako sa vyvíjal trh, čo sa zmenilo?

Určite sme videli zmeny. Nevzťahuje sa to len na automobilový priemysel; módny priemysel sa zmenil a zmenilo sa aj naše všeobecné vnímanie luxusného životného štýlu. Napríklad máme viac možností, pokiaľ ide o luxusný tovar, čo je pravdepodobne jedna z najväčších zmien na trhu. Do segmentu luxusných koláčov v tomto segmente vstupuje stále viac a viac nových značiek, zatiaľ čo existujúce značky sa snažia zabezpečiť väčšiu základňu rozšírením svojich portfólií o ďalšie produkty zamerané na kvalitných spotrebiteľov. Spoločnosti, ktoré idú nad rámec materiálov najvyššej kvality, ponúkajú viac personalizačných služieb a možností prispôsobenia vášho vozidla. V Porsche chceme našim zákazníkom ponúknuť možnosť prispôsobiť si svoje auto. Od farieb, cez vybavenie a príslušenstvo, táto tzv. Služba „na mieru“ sa v automobilovom priemysle stáva veľmi populárnou.

Slovo „luxus“ sa často obracia a označuje sa prakticky každý produkt a služba. Aký je váš luxus?

Myslím si, že luxus sa líši od jednej osoby k druhej. Osobne si myslím, že je to schopnosť vyjadriť sa, či už v spotrebe tovaru alebo služieb, alebo robiť, čo sa vám páči. Môže to byť vo forme odmeny. Videli sme, že ľudia, ktorí dosiahli úspech, sa odmeňujú za veci, ktoré si predtým nemohli oddávať, od typov výrobkov a / alebo služieb, ktoré konzumujú, až po začatie určitého životného štýlu. Luxus má tiež prostriedky na uspokojenie určitých potrieb alebo túžob.

Poďme hovoriť o ázijskom trhu, aj napriek spomaleniu dopytu v tejto časti sveta, najmä v Číne, zostávajú čísla Porsche optimistické. Ako sa luxusná značka rozširuje, objem sa zvyšuje a luxusný tovar je bohatý. Existuje niečo ako masový luxus?

To je veľmi dobrá otázka. Ak sa pozrieme na celkový trh, odhaduje sa, že 70 až 80 miliónov automobilov sa predáva na celom svete. Pokiaľ ide o nás, minulý rok máme o niečo menej ako 200 000 automobilov. Nachádzame sa okolo 0,025% celkového trhu na celom svete a existuje potenciál pre rast. Popri mojom vzatí do luxusu ide o to, že mám prostriedky na splnenie svojich túžob. Nezáleží na tom, či ste v okamihu života, keď ste práve získali svojho prvého boxera alebo Macana, niečo v tom čase vo svojom živote napĺňate. Exkluzivita je súčasťou luxusnej rovnice. Nie je to definované iba číslami, ale skutočne životným štýlom.

Aj keď je značka na úrovni na dosiahnutie určitého objemu, prehĺbili sme skúsenosti s možnosťami prispôsobenia vašich vozidiel. Môžete si napríklad zvoliť, aby sa farba vášho automobilu zhodovala s farbou nechtov vašej ženy, alebo si môžete zvoliť šitie vo vnútri vášho Macanu. Môžete si tiež trochu zahnať a rozhodnúť sa pre väčší turbo motor s výkonom 400 koní. V skutočnosti neexistujú žiadne obmedzenia exkluzivity ani na vstupných modeloch ani na žiadnych produktoch Porsche.

Skupina Volkswagen je dominantným hráčom v automobilovom priemysle. Každá zo značiek v portfóliu skupiny rozšírila svoju ponuku tak, aby vyplňovala určité medzery na trhu. Aká je vaša stratégia na posilnenie postavenia značky na trhu?

Porsche má dlhú históriu a úspech v budovaní luxusných športových automobilov. Našim prístupom je ponúknuť naj Sportovnejšie auto v akomkoľvek segmente, ktorý sme prítomní. Nezáleží na tom, či ide o dvojdverový zadný motor s motorom 911, dvojdverový segment so stredným motorom s Boxster Cayman alebo dokonca naše menšie SUV ako Macan. Toto je v našom genetickom kóde - rodíme sa na dostihovej dráhe. Toto je súčasť našej stratégie. Máme odborné znalosti, technológiu a know-how, aby sme dokázali, že môžete mať „koláč a jesť“. Výkon a udržateľnosť sa nemusia vzájomne vylučovať. Príkladom je hybrid Porsche 919 Hybrid. Sme schopní preniesť vedomosti, ktoré získame na pretekárskej dráhe, do našich výrobných automobilov vo všetkých modeloch.

Našou filozofiou v spoločnosti Porsche je „Auto na celý život, Zákazník na celý život“, takže kedykoľvek niekto vstúpi do sveta Porsche ako zákazník, povedzme, že ich chceme zachovať na celý život. Povedzme, že niekto nový v tejto značke vstupuje do sveta Porsche s Boxsterom, keď sa pohybuje vo svojej kariére, a rozhodol sa odmeniť sa, čakáme Boxster S, nasleduje 911 atď. Takto držíme krok s nimi a uchovávať ich na veľmi dlhé časové obdobie. V inom scenári si môže niekto - ako mladý, mestský profesionál alebo mladý manželský pár - vybrať náš vstupný model Macan ako svoj prvý luxusný SUV. Je to vozidlo, ktoré by vyhovovalo ich životnému štýlu - víkendové golf, turistika alebo cyklistika. Ale ako ich rodiny rastú s deťmi, môžu prejsť na Cayenne. A keď ich deti vyrastú, možno sa budú chcieť vrátiť k príjemnému luxusnému sedanu, ako je Panamera. Je to dlhodobý plán a sme na to pripravení.

Tento článok bol pôvodne publikovaný v časopise Menio Folio Magazine apríl 2016