Staré luxusné kabelky získajú nový život v Hongkongu

Byron Yiu si zarobil šťastie otočením tradičných nákupných zvyklostí a opätovným predajom luxusných dámskych kabeliek v Hongkongu.

Maloobchodný reťazec stanice Yiu v Miláne nakupuje módne tašky - luxusné tašky s telom alebo plece na večernú spojku - od dám, ktoré obedujú v luxusných štvrtiach Hongkongu.

Miestne známe ako „tai tais“, malé a často šetrné demografické údaje, ktoré sa zriedka vyskytujú bez Prada, Chanel alebo Gucci na paži, poskytujú maloobchodníkovi stabilný tok batožín, ktoré sú neskôr overené tímom Yiu.

„Hongkongské dámy sú inteligentné a pútavé. Na rozdiel od šperkov sa hodnota kabeliek odpisuje, keď už nie sú trendy, “povedal Yiu.

„V Hongkongu sa stala kultúra, dámy predajú starú tašku, keď dostanú novú. Sme závislí na tejto malej skupine „tai tais“, ktorá nám predá kabelky, ktoré sa chcú zbaviť, a sú hlavným zdrojom dodávok pre ďalšie dámy. “

Táto myšlienka nielenže obrátila tradičné nákupné zvyklosti na uši a urobila z Yiu samotného bohatého človeka, ale spoločnosť zaznamenala rekord v najpopulárnejšej verejnej ponuke v histórii ázijských finančných centier začiatkom tohto roka.

Investori boli nadšení z nadšenia, keď firma, málo známa mimo HK, v máji vstúpila na trh s počiatočnou verejnou ponukou, ktorá ponúkla neuveriteľných 2 180 krát.

Akciový predaj rozbil rekord v roku 2006 a presadil špičkový výrobca kabeliek Prada, ktorý približne v rovnakom čase debutoval v Hongkongu.

"Mysleli sme si, že sa nám darí dobre, ale bolo to mimo našich očakávaní, že reakcia bola taká ohromujúca," povedal Yiu, obklopený športovými menami vrátane Louis Vuitton, Chanel a Hermes.

Od skromného uvedenia na trh pred desiatimi rokmi v obchode so 100 metrov štvorcových (9 metrov štvorcových) má teraz priekopnícky maloobchodný predajca 14 predajní, s úmyslom ďalej sa rozširovať, aby uspokojil rastúci dopyt po luxusnom tovare v Číne.

Zatiaľ čo väčšina zákazníkov dúfa v veľkú zľavu, niekedy až o 30 percent z maloobchodnej ceny vrecka, niektoré tašky v limitovanej edícii sú skutočne drahšie ako použité zberateľské predmety, napríklad cenená Hermes Birkin.

„Pred desiatimi rokmi sa také podnikanie neuskutočnilo. Ľudia by kupovali, používali a udržiavali tašky doma. Keď už nie sú trendy, stali sa odpadkami, “povedal Yiu.

Spoločnosť uviedla, že jej podiel na výnosoch z flotily, ktorá zaznamenala približne 25 percent predaja spoločnosti za celkovú sumu 271 miliónov HK (35 miliónov USD), pomôže jej v priebehu troch rokov spustiť 24 nových obchodov v niekoľkých čínskych mestách.

Maloobchodný predajca má v súčasnosti dva obchody v Pekingu a jeden v Šanghaji a Macau, herné centrum asi hodinu trajektom z Hongkongu, s plánovanými novými miestami vrátane Chengdu a južného mesta Guangzhou.

"Čína je ako nevyskúšané ropné pole," povedal Yiu s istotou. „Trh je obrovský a majú kultúru darcovstva. Niektorým ľuďom sa nemusia páčiť kabelky, ktoré dostali, takže radšej obchodujú s kabelkami za tvrdú hotovosť. “

Podľa správy brokerskej spoločnosti CLSA Asia-Pacific Markets sa Čína do roku 2020 stane najväčším trhom s luxusným tovarom na svete, čo predstavuje 44% celosvetového predaja.

Yiu povedal, že Milan Station sa tiež snaží využiť európske a americké trhy pomocou online predajnej stratégie, ktorá by umožnila obchodovanie s taškami na dražobnom eBay.

"Sú to miesta, kde nemáme v pláne otvoriť obchody v krátkodobom horizonte, takže toto je naša nová stratégia a je to spôsob, ako vyskúšať vody online," uviedol.

A hoci len málo priemyselných odvetví nie je schopných recesie, súčasný otras na akciovom trhu a neistota v súvislosti s globálnou ekonomikou nemusia byť pre maloobchodníka tak zlým vecou.

"Keď ekonomika nie je dobrá, ľudia predávajú viac tašiek a skutočne dostávame nejaké veľmi zriedkavé položky v ťažkých ekonomických časoch," povedal Yiu.

„Sme ako burza v Hongkongu - ľudia prichádzajú, kupujú a predávajú svoje tašky. Ľudia by stále chceli kúpiť najhorúcejšiu položku, “uviedol.

Zdroj: AFPrelaxnews