Ak ste ešte nepočuli o najnovšej značke krásy a wellness spoločnosti LVMH Cha Ling, nie je to náhoda. Je to prvý vpád francúzskeho luxusného konglomerátu do tradičnej čínskej medicíny a zdvojnásobenie investícií konglomerátu do Číny, ktoré sa začalo bez fanfáry, s výnimkou jedinej tlačovej správy na firemnej stránke skupiny LVMH v roku 2016.

Počas súkromného obchodného stretnutia v júni 2019 analytik Citi Group Thomas Chauvet poznamenal, že generálny riaditeľ Louis Vuitton Michael Burke vyjadril, že značka bola svedkom „nepočutého“ rastu v Strednom kráľovstve na pozadí snáh Číny o zníženie „daigou“. „- postup pri uvádzaní neohláseného luxusného tovaru z krajiny mimo krajiny, obvykle s nárokom na DPH, na ďalší predaj na pevnine.“ Aj keď tento jav súvisí s luxusnými kabelkami a príslušenstvom, rastúce chute čínskych spotrebiteľov podnecujú spoločnosť LVMH, aby sa uchytila ​​vo viacerých aspektoch čínskeho životného štýlu. Zadajte Cha Ling.

LVMH stávkuje na Cha Ling, francúzskej tradičnej čínskej medicíne, o ktorej ste nikdy nepočuli

Podľa spoločnosti Ubifrance ovládali čínske kozmetické trhy až do roku 2013 zahraničné spoločnosti, ktoré vlastnili 60% trhu so 14 miliardami eur, pričom francúzske značky ako L'Oréal Paris, Lancôme, Clarins a Dior prevzali levú časť koláča pred Japonské a americké značky. Podľa Euromonitor sa príliv obrátil do roku 2014, hoci predaj kozmetických výrobkov a líčenie v Číne sa medzi rokmi 2014 a 2015 zvýšil zo 6,7% na 10,9% a čínska domáca značka na domácom trhu vzrástla o 10,9%. získalo späť rozhodujúci podiel na trhu z francúzskeho dominantného postavenia.

Podľa správy China Shopper 2015 bol rok 2014 tiež prvým rokom, keď domáce čínske štítky prekonali zahraničné značky, čo prispelo k 87% rastu trhu, čo predstavuje takmer 70% trhovej hodnoty v dvadsiatich šiestich kategóriách výrobkov. Analytici rýchlo poukazovali na to, že čínske kozmetické značky sa tam nedostali iba na základe svojho jediného marketingového úsilia, čínska vláda urobila z vnútroštátnej politiky povzbudenie občanov, aby „kupovali miestne“, a sútok rastúceho počtu Číňanov, ktorí sa chcú uberať. starostlivosť o ich zdravie a vzhľad.

Svet krásy bol predstavený spoločnosti Cha Ling, l'Esprit du Thé v roku 2016. Starostlivo formulovaná, dobre vykonaná stávka, v ktorej sa francúzske dedičstvo francúzskeho divočiny púšťa hlboko do provincie Yunnan, konkrétne do oblasti Xishuangbanna, do oblasti nedotknutej znečistením a domov pre ekosystém produkujúci najstaršiu odrodu listov Pu'Er na svete.

Keď sa pár environmentálnych šampiónov, nemecký biológ Josef Margraf a jeho čínska manželka Li Ming Guo stretli s Laurentom Boillotom, generálnym riaditeľom Guerlainu, myšlienka Cha Ling sa stala akýmsi „manželstvom v nebi“, v ktorom bol veľkým luxusným konglomerátom. by mohli využiť svoj komunikačný, predajný a distribučný mechanizmus na ochranu „zelených pľúc“ Číny, a to nielen propagáciou, ale aj zachovaním ekosystému regiónu, ktorý vyrába čaj Pu'Er.

Josef Magraf a manželka Li Ming Guo

V prestížnom segmente kozmetiky v súčasnosti dominujú medzinárodné značky ako SK-II spoločnosti Procter & Gamble, aj keď SK-II má vzhľadom na svoje japonské korene prevažne ázijský príbeh o ryži a autentických surovinách. Vzhľadom na toto porozumenie sa Guerlainovi šéfovi skutočne venovala myšlienka čínsko-francúzskeho kozmetického domu, ktorý by mohol úhľadne spadnúť do rozprávania vládnej politiky „nakupovania na miestnej úrovni“, pričom by sa súčasne považoval za majstra trvalo udržateľného rozvoja v Číne.

Guerlain CEO a zakladateľ Cha Ling, Laurent Boillot

Cha Ling by mohol uspieť tam, kde to Shanghai Tang nemal

Po vlastníctve značky od roku 2008, keď sa začal luxusný dopyt v Číne začínať vyvýšiť, Richemont konečne v roku 2017 odpredal svoj podiel v spoločnosti Shanghai Tang. Bol to obchod s potenciálom, ale jeden plný s nevyužívanými vodami, ktoré si vyžadujú dôkladnú kultúrnu navigáciu. Nakoniec kombinácia off-the-rackového cheongsamu s out-of-touch ceny (pretože cheongsam bol tradične na mieru prispôsobený odev) a nepárne kultúrne križovatky, kde ste uvádzali na trh značku na vysoko nacionalistickom obyvateľstve, kde bolo veľké množstvo vaša klientela je gwai lo 鬼佬 alebo lao wai 老外 a začnete mať ingrediencie pre rozpor s kultúrnymi očakávaniami, ktoré ich nakoniec priviedli. Áno, zatiaľ čo Shanghai Tang predstavuje úplne iný segment, lekcie nie sú odlišné a zdá sa, že Cha Ling sa zväčša vyhýba väčšine nebezpečenstiev, ktoré zvyčajne sprevádzajú to, čo je v zásade prijatie európskych autenticky čínskych surovín v Európe.

Cha Ling pôvodne prijal euro-centrický model „pôvodu“ alebo proveniencie ako kľúčový marketingový nástroj, ktorý sa nakoniec preorientoval na model SK-II zameraný na prísady. Jeho majsterka Pu´Er a tretina jej zakladajúcich členov je nemennou etnickou ženou, vďaka čomu je Cha Ling typom úspechu, o ktorom sa v obchodnej škole konečne dočítajú nové undergrads.Pomáha tiež, že generálny riaditeľ spoločnosti Guerlain Boillot je vášnivý pre čínsku kultúru, vďaka čomu je ľahké vyhnúť sa mnohým z tónov hluchých marketingových kampaní, ktoré nedávno v Číne sužovali niektoré značky zamerané na euro.

Kým medzinárodné aj domáce kozmetické značky podliehajú prísnym vládnym predpisom, prevláda názor, že zahraničné značky sú bezpečnejšie, používajú kvalitnejšie prísady alebo jednoducho účinnejšie ako ich miestni partneri. Preto sú čínski spotrebitelia na nich presviedčaní napriek vyšším cenám.

Už viac ako tri roky spoločnosť Boillot zmobilizovala silu skupiny LVMH Group, aby odomkla výnimočné kozmetické vlastnosti listov Pu´Er. Prípadná vedecká validácia dala Boillotu všetky potvrdenia, ktoré potreboval na začatie Cha Ling. Nezáleží na príbehu o pôvode, zložka, všeobecne uznávaný produkt, ale teraz špeciálne zozbieraný z exotického prostredia, sa stala kľúčovým bodom predaja. Jedna z najstarších, najviac nedotknutých odrôd čaju Pu´Er: silný antioxidant, ktorý po vyzretí tiež pôsobí ako látka proti znečisťujúcim látkam a proti starnutiu.

Bolo to vypočítané riziko? Stavíte sa, že to bolo. Podľa Euromonitor dosiahol maloobchodný predaj výrobkov starostlivosti o pleť v Číne v roku 2018 212,2 miliárd juanov (30,85 miliárd dolárov), čo predstavuje medziročný rast o 13,2%, pričom sa predpokladá, že do roku 2023 dosiahne 32%. Cha Ling, pro-Čína , Francúzska kozmetická značka, ktorú vlastní čínsky štátny príslušník so značkou, v ktorej má prednosť čínske podstatné meno? Hazardná hra začína vyzerať skôr ako istá investícia.

Garnier sa stiahol z Číny v roku 2014.

Všetky výrobky Cha Ling sú vyvinuté vo francúzskom laboratóriu Guerlainu, ale používajú výlučne čínske prísady. Linka Cha Ling pozostáva z 50 položiek od krémov na ruky a vôní, z ktorých každá má maloobchodný predaj od 60 do 250 EUR. Predáva sa v piatich čínskych butikoch v metropolitných mestách pevniny, ako je Šanghaj, ako aj v Le Bon Marché.