Diverzifikácia luxusných značiek má svoje limity
Existujú obmedzenia, do akej miery môže luxusná spoločnosť diverzifikovať svoje operácie bez toho, aby oslabila svoju značku alebo mätúce spotrebiteľov, uviedli odborníci tento týždeň.
Klenotník by mohol úspešne uviesť na trh parfum, ale výrobca kabeliek to nemusí a pre klenotníka je ľahšie vyzerať hodnoverne, ako hodlá vyrábať kabelky.
Značky sú citlivé, spájajú sa s hodnotami a emóciami, ktoré nie sú vhodné pre každý produkt.
Taliansky klenotník Bulgari významne investuje do mäkkého koženého tovaru, najíma vysoko postaveného dizajnéra, otvára špecializované obchody a spúšťa reklamnú kampaň.
Ale veľa analytikov je skeptických, že Bulgari presun do kabeliek bude úspešný.
„Diverzifikácia do nových oblastí, ktoré naozaj neovládate, môže byť riskantná,“ uviedla na samite tento týždeň Isabelle Ardon, šéfka luxusného fondu so sídlom v Paríži SG Gestion.
Bulharský generálny riaditeľ Francesco Trapani však povedal, že verí, že značka je dostatočne silná na to, aby jej diverzifikácia bola úspešná.
"Chceme, aby sa kožená galantéria stala významnou súčasťou nášho podnikania," uviedol na summite.
Talianska spoločnosť chce rozvíjať svoje podnikanie v oblasti „mäkkého luxusu“, pretože tradične vytvára oveľa väčšie rezervy ako „luxusný tovar“, ako sú hodinky a šperky.
Luxusný priemysel je však plný príkladov neúspešných pokusov o rozvetvenie.
Nemecký výrobca pera Montblanc , súčasť skupiny Richemont, je všeobecne známa ako značka, ktorej podnik s krásnymi šperkami prekvapil mnohých, pretože je úzko spojená s pánskymi doplnkami.
Na druhej strane, prechod Louis Vuittona na vysoké šperky vyhovuje exkluzívnemu imidžu značky, uviedli experti na luxus. To isté platí pre Hermes, ktorý najal dizajnéra Pierra Hardyho, aby vyrobil kolekciu jemných šperkov, ktorá sa začala v apríli.
hermes , pôvodne výrobca sediel, sa začala pred viac ako sto rokmi rozvetvovať, čo jej dáva väčšiu legitimitu ako ostatní.
„Diverzifikácia je zriedkavo vodičom, viac potenciálnym prínosom,“ povedal James Lawson, riaditeľ londýnskeho prieskumu trhu s luxusným trhom.
Povedal, že Hermes je dobrým príkladom jedinej značky, ktorá si udržala svoje prémiové zameranie v tomto sektore a dobre zvetrala búrku.
Rodinný výrobca koženého tovaru Longchamp, ktorého logo je muž na pretekárskom koni, nedávno začal predávať plášte a vesty vo svojich butikoch.
Ale tento podnik je zatiaľ skúsenosťou, nie novým strategickým smerom pre spoločnosť, povedal na vrchole tohto týždňa generálny riaditeľ spoločnosti Longchamp Jean Cassegrain.
Povedal, že spoločnosť nemá v pláne ísť do ničoho iného, napríklad do parfumov.
„Snažíme sa vybudovať značku kontrolovaným a štruktúrovaným spôsobom,“ uviedol.
"O parfume by sme nemali čo povedať." Existuje príliš veľa značiek, ktoré teraz stoja na okraji, okrem ich parfumov. ““
Alain Crevet, vedúci francúzskeho luxusného pera a zapaľovač ST Dupont , uviedol, že neúspešný podnik, ktorý bol pripravený na použitie, vrhol spoločnosť do straty a jej zatvorenie bolo prvou vecou, ktorú urobil, keď sa k nej pripojil pred štyrmi rokmi.
„Som skutočne presvedčený, že v luxusu musíte byť inšpirovaní a porozumieť histórii svojej značky, koreňom svojej značky a DNA svojej značky,“ uviedol.
Hlavné produkty luxusného tovaru sa počas minuloročného poklesu predávali lepšie ako periférne výrobky, uviedla americká poradenská spoločnosť Bain & Co.
„Spotrebitelia dávajú prednosť kúpe najznámejších produktov značky pred položkami mimo ich hlavného dedičstva značky,“ uviedol Bain.
Iní riadiaci pracovníci uznali, že diverzifikácia pomohla propagácii viac ako príjmy.
"Máme malú hotelovú firmu, ale je to skôr stroj na styk s verejnosťou," uviedol bulharský Trapani a dodal, že sa nechce rozvetvovať do nových oblastí.
zdroj: Reuters - globálny luxusný samit
