Sprievodca: Ako úspešne investovať do článku 3
V tejto tretej časti série o skutočných investíciách do umenia so zmesou vášne, vízie a zdravej dávky racionálneho výskumu sa dostanú do popredia praktické aspekty vytvorenia trvalej umeleckej zbierky. Predtým, ako sa venujem týmto praktickým veciam, som po Singapurskom týždni umenia konečne premýšľal o prístupe úspešných zberateľov umenia.
Existuje spoločné vlákno, ktoré viaže tieto kolektory; niečo, čo prispieva k trvalému dedičstvu ich znalectva? Jedným z faktorov, ktorý vyniká, je špecializovaný hlboký výskum zapojený do najlepších zbierok. To v kombinácii s neukojiteľnou zvedavosťou dáva týmto zberateľom vylepšené „oko“. Táto úroveň hĺbkového prieskumu vám poskytuje prehľad o umeleckej praxi a umožňuje vám vybrať si to, čo považujete za ich najlepšiu prácu. Vyžaduje si to značné časové investície; umelecký poradca môže byť v tomto ohľade užitočným prínosom. Beriem za samozrejmosť svoju láskavú lásku k detailnému výskumu. Bola som vo mne zakorenená ako mladý právnik, ktorý pravidelne číta schránky dokumentov, aby pomohol nášmu príbehu. Vedci a lekári robia to isté. Čítajú, prehodnocujú a zvažujú obrovské množstvo materiálu, ktorý sa hodí do odpovede alebo na lepšie otázky. Platí to aj pre umelecké znalectvo.
Vaša zbierka sa rozširuje za priestor na stene vášho domu - čo ďalej?
Jednou z klišých definícií zberateľa je niekto, kto má príliš veľa umenia na zavesenie na svoje steny. Ak je to tak, odkiaľto pôjdete? Existuje celá rada zaujímavých ciest, na ktoré sa vaša zbierka môže vydať: skupiny zberateľov; pôžičky umeleckým múzeám; výstavy, knihy a online katalógy; súkromné múzeum alebo ako kolaterál na investovanie do nových diel.
Súkromné múzeá sa stále viac stávajú cieľom dôležitých umeleckých zbierok, pretože kúpna sila súkromných zberateľov prevyšuje štátne múzeá. V roku 2013 Dallas 'Howard Rachofsky a Vernon Faulconer otvorili The Warehouse, aby ukázali svoje zbierky s kurátorskou víziou a vzdelávacím oddelením. Z regionálneho hľadiska máme Dr. Oei Hong Djien s tromi súkromnými múzeami v Indonézii, kde sa nachádza jeho rozsiahla zbierka.
Ostatní zberatelia požičiavajú alebo darujú diela štátnym múzeám. Uli Sigg, priekopnícky švajčiarsky zberateľ súčasného umenia v Číne, nedávno daroval časť svojej zbierky dlho očakávanému hongkonskému M + múzeu.
Súkromné múzeum je obrovský finančný a časový záväzok. Alternatívou je usporiadanie pravidelných výstav častí vašej zbierky, samostatne alebo so skupinou podobne zmýšľajúcich zberateľov. Singapur videl niekoľko úžasných príkladov. Yeap Lam Yang spolupracoval s ICA a Rogue Art na zostavení premyslenej výstavy a knihy o krajinárskych prácach z jeho zbierky; „Myslenie na krajinu“. Táto prehliadka ukazuje jeho osobnú cestu ako zberateľa. Prehliadka spojila čínske atramentové diela od Chen Pinga a Yu Penga, reprezentácie jeho interiérových myslí a súčasných diel Michaela Lee a Debbie Ding; bývalí používajúci architektonické plány budov zostali nevybudovaní, aby vyvolali prchavé spomienky na predstavenú alebo zabudnutú krajinu. Skupina priateľov zo zberateľov nedávno hostila „Alchýmia“ v Artspace v Helutrans, kde sa predstavili významní regionálni umelci, Yee-I-Lan, Dinh Q Le, John Santos a medzinárodné hviezdy, Olafur Eliasson, Wolfgang Tillmans a Theaster Gates. Bola to zaujímavá príležitosť vidieť tieto diela spolu v Singapure.
Alchemy Installation View; Obrázok s láskavým dovolením spoločnosti Alchemy.
Medzi týmito formami displeja je spoločné to, že obhajujete aj svojich umelcov. Ako zberateľ a znalec musí byť súčasťou lákadla podpora a zdieľanie vízie „vašich“ umelcov s ostatnými. Renomovaný zberateľ súčasného čínskeho umenia Uli Sigg na začiatku 90. rokov vypracoval plán zberu a potom neúnavne hľadal kurátorov v Európe, aby sa zaujímali o súčasnú čínsku scénu a navštívili ateliéry umelcov. Cieľom jeho zbierky bolo zachytiť okamih súčasnej čínskej histórie; v tom čase je to uskutočnenie zeitgeistu.
Ak sa veľká časť vašej zbierky dostane do ukladacieho priestoru, čoraz populárnejšou cestou je použitie zbierky ako kolaterálu. Moderné umenie je vhodnejšie pre toto ako súčasné umenie, pretože hodnoty sú stabilnejšie. Špecializované banky, ako je Emigrantská banka výtvarného umenia v New Yorku, sú ochotné požičať si proti Modern Masters. Toto umožňuje zberateľovi využiť zvýšenú trhovú hodnotu diela bez toho, aby sa ho zbavilo; a otvoriť možnosti zbierania nových diel. Zvyčajne sa pôžičky poskytujú na diela v pomerne významnom cenovom bode, povedzme 500 000 dolárov, pričom odborníci prezerajú prácu a spôsob skladovania.
Skoro to znie glib, ale je to veľmi dobrá rada, aby ste si kúpili to najlepšie, čo si môžete dovoliť. Mnoho vášnivých zberateľov sa natiahne; Marc a Livia Straus začali zbierať ich dvadsiate roky, keď Marc bol na lekárskej fakulte. Jedným z ich skorých nákupov bol Ellsworth Kelly, ktorý im musel splatiť tri roky.
Odpredávanie diel z vašej zbierky
Aj keď by som odporučil všetkým zberateľom, aby kúpili diela, ktoré si chcete zachovať na celý život, niekedy sa zmení váš vkus. Meníme sa po celý život a keď sa pozriete späť na svoje skoré nákupy, môžete sledovať svoju vlastnú osobnú históriu; jedna z radostí zhromažďovania.
Spravidla je ťažšie sa odpredať, ako kúpiť.Existuje niekoľko ciest, ako sa úspešne odpredať, vrátane (i) vrátenia diela do galérie, z ktorej ste ho kúpili, (ii) tradičných aukčných domov, (iii) súkromného predaja alebo (iv) online aukčných domov.
Počas vašej cesty od kupca umenia po zberateľa až po znalca je dôležité budovať vzťahy s galériami priamo alebo prostredníctvom svojho poradcu. Galérie radi pracujú s kolektormi, ktorí neobmenia umenie (nakupujú a rýchlo sa znovu predávajú so ziskom na verejnej dražbe). Keď je čas odpredať sa, vaším prvým prístavom je galéria, od ktorej ste dielo kúpili. Môžu mať dlhú čakaciu listinu kupujúcich pre interpreta a budú chcieť zabezpečiť, aby sa dielo neobjavilo v dražbe v nesprávnom čase. Mnoho galérií výslovne chráni pred opätovným predajom zberateľov príliš rýchlo zahrnutím doložiek o ďalšom predaji na faktúre. Tieto obmedzujú kupujúceho v tom, že predáva dielo verejne po dobu 3-5 rokov alebo dáva galérii právo na prvé odmietnutie.
Ak táto cesta nie je plodná, tradičné aukčné domy, ako sú Christie's, Sotheby's, Bonhams, Guardian, Poly Auctions, boli historicky spôsob, ako predávať umenie (spravidla generácia po jej zakúpení). Pred nákupom alebo predajom všetkého v aukcii odporúčam zúčastniť sa na aukcii, aby ste si vyskúšali jedinečnú mágiu predajnej miestnosti a aby ste zistili, ako môžu ceny rakety alebo diela klesať.
Untitled (1982), neoexpresionista, inšpirovaný pouličným umením, Jean-Michel Basquiat predal v poslednej dobe za predaj v povojnovom a súčasnom umení v New Yorku Christie za 57 miliónov dolárov. Táto cena bude zahŕňať prémiu kupujúceho.
Aukčné domy účtujú provízie na oboch koncoch transakcie, aby pokryli svoje statné náklady a príkladný marketingový stroj. Christie's neodhaľujú provízie od svojich predajcov a ponúkajú posuvnú škálu v závislosti od toho, do akej miery sú ochotní odoslať vyhľadávanú prácu. Môže to však byť až 10%. Predajcovi môžu byť účtované aj poplatky za marketing, reštaurovanie, prepravu a manipuláciu. Provízia kupujúceho je uvedená na všetkých webových stránkach aukčnej budovy a je známa ako prémia kupujúceho. Prémia pre kupujúceho spoločnosti Sotheby je 25% z prvých 200 000 dolárov z predajnej ceny kladiva. Potom je k dispozícii posuvná stupnica, pri ktorej sa cena kladiva zvyšuje, keď sa cena kladiva zvyšuje. S cieľom pomôcť kupujúcim porozumieť skutočnej cene diela počas ponukového konania, finančný blogger Felix Salmon spustil aplikáciu GAVEL na výpočet skutočných nákladov pre kupujúceho. V niektorých krajinách musí kupujúci zaplatiť aj poplatok za umelecký predaj (právo umelca alebo jeho dedičov dostať poplatok za ďalší predaj ich umeleckých diel). Výhodou veľkých aukčných domov je marketingové úsilie, ktoré sa im páči nad ich veľkým predajom a globálnym dosahom.
Za posledných 10 rokov došlo k výbuchu v aukčných domoch online. Väčšími hráčmi sú americká aukcia Paddle8 a aukcie v Berlíne. Saffron Art v Indii má zmiešaný offline a online model a zaznamenal najvyššiu cenu zaplatenú za indickú sochu v histórii. Výhodou nového online modelu sú nižšie provízie pre predávajúceho aj kupujúceho. Paddle8 so sídlom v New Yorku má prémiu kupujúceho vo výške 15%, čo je 10% úspora na Sotheby's.
Poslednou protihodnotou je súkromný predaj. Môžu ich organizovať aukčné domy, galérie alebo súkromní predajcovia. Efektívne sa budú snažiť dosiahnuť, aby sa predajca spojil s kupujúcim prostredníctvom ich siete. To zaisťuje vaše súkromie a nižšie provízie.
Ak sa vám tento článok páči, pozrite si časti jedna a dve nižšie:
Ako úspešne investovať do prvej časti umenia.
Ako úspešne investovať do umenia druhá časť.
Tento príbeh bol prvýkrát publikovaný v Art Republik.
